Recientemente, compartimos un artículo con la información elemental —historia, definición y ejemplos— del Content Marketing; sin embargo, quienes deseen especializarse en esta área necesitan dar el paso hacia el segundo nivel: la creación de estrategia.
Repasemos brevemente el concepto del Content Marketing. Esta área del marketing digital se basa en la creación y publicación de contenido relevante para una audiencia específica. ¿Con qué propósito? Conquistar nuevos clientes.
El contenido, recordemos, puede ser desde informativo hasta entretenido. Y, muy diferente al marketing tradicional, tiene la capacidad de ser marketing sin serlo de una forma explícita que sature a potenciales usuarios.
¿Qué queremos decir con esto? Para entender cómo construir una estrategia de Marketing de Contenidos necesitamos entender que este recurso no tiene como objetivo vender un producto promocionando directamente, sino a conectar con los clientes.
Y, cada vez más, se reconoce este poder. Hoy un 66% de empresas de marketing B2B (Hubspot) que usan blogs generan más leads y, fuera del rubro, las organizaciones que cuentan con un blog reciben hasta un 55% más de visitantes en su web.
Estas cifras demuestran que potenciar el Content Marketing ya no es una opción, sino una necesidad; sin embargo, como ya lo hemos mencionado, hacerlo exige desarrollar un plan detallado que logre transformar un contenido en una emoción.
En nuestro artículo “Conviértete en un profesional del Marketing de Contenidos con ISIL” mencionamos brevemente algunos de los tipos de Content Marketing a los que podemos recurrir. Aquí te compartimos los detalles a considerar antes de elegir un formato.
Los artículos o newsletters publicados en un blog son perfectos para explayarse de diferentes formas. Por un lado, se pueden utilizar para promocionar un producto o a la marca misma.
Por otro lado, estos espacios pueden aprovecharse para construir una relación con la audiencia. Esto sería posible siguiendo un hilo narrativo entre las publicaciones, creando expectativa y manteniendo interesados a los usuarios.
Recordemos a August Oetker y traslademos a la actualidad su caso (el primero documentado de Content Marketing). Si el doctor alemán hubiera tenido un blog, podría haber publicado “Los beneficios de la levadura” seguidos por “Recetas fáciles para utilizar el producto”.
Los Ebooks o webinars, muy populares y que suelen presentarse como adjuntos PDF, son formatos de acceso privado que suelen ser más extensos y basados en información que puede no haberse incluido en un blog.
Estas piezas premium, que requieren una mayor inversión de tiempo, son ideales para generar leads y fortalecer la fidelidad debido a que tienen un valor agregado para la audiencia: la exclusividad.
Este formato suele ser el más interactivo y atractivo, sobre todo teniendo en cuenta que las redes sociales son espacios en los que la información se mueve con mucha velocidad y mantener la atención de la audiencia es un reto.
Existen varios tipos de contenido visual; por ejemplo, infografías, videos y SlideShares. Estos se trabajarán de la mano de diseñadores que plasmen ideas creativas y se utilizarán dependiendo de lo que se busque transmitir.
Siguiendo con el ejemplo de August Oetker, si se quisiera compartir una receta utilizando la levadura, lo más probable es que el mejor formato sea un video. En el caso de que se quieran compartir datos curiosos, una infografía sería ideal.
En conclusión, a pesar de la naturaleza y la gran libertad del Marketing de Contenidos, no se puede crear contenido al azar. Es necesario tener un orden coherente y un objetivo claro que formen parte de una estrategia. A continuación, te explicamos cómo crear ese plan.
Puedes conocer más de estos planes de contenidos, para optar por un curso de Marketing Digital, en el que podrás explorar y conocer con más detalles este tipo de herramientas para potenciar tu marca o negocio.
Una vez se haya creado el contenido, siguiendo una estrategia que se haya armado con los consejos expuestos previamente, llega la parte de la distribución. En lo que respecta a la conexión con clientes, este paso es tan importante como la creación.
¿Dónde se puede distribuir un contenido? Entre las herramientas que podemos utilizar encontramos los motores de búsqueda (posicionamiento SEO en Google), redes sociales (publicaciones orgánicas y pagadas) y correo electrónico.
¿Cómo monitorizar una estrategia de Marketing de Contenidos? Por supuesto, luego de realizar una publicación es necesario monitorear y hacer un seguimiento al contenido. Esto, a pesar de realizarse en la etapa final, es de gran importancia porque permite analizar los éxitos y ubicar oportunidades de mejora.
Con ese aprendizaje, se pule la estrategia. Y ¿Cómo se consigue? Si se quisiera analizar una web, por ejemplo, el mejor aliado es Google Analytics. Una herramienta con la que se analizará tráfico, rebote, tiempo de permanencia en cada página y contenidos destacados.
Si estás interesado en poner estos consejos en práctica y matricúlate en nuestros curso de Marketing de Contenidos que te permitirán llegar a clientes y que se sientan tan satisfechos con un producto como con la información obtenida tras el proceso de compra.
En ISIL contamos con la carrera de Marketing, pero si quieres un vistazo inicial para enamorarte de la carrera también tenemos diplomados especializados y cursos cortos de marketing de contenidos que te ofrecerán las bases del tema.
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